La Persuasión y sus Técnicas más usuales

Que Apelan a la Memoria

REPETICION:
"La propaganda debe ser esencialmente sencilla y repetitiva...".
El ejemplo que usé es el caso de la marca de shampoos Head and Shoulders, debido a la continuidad en que se trasmiten sus productos a travez de television o revistas, diarios, etc. Generando asi una confianza extra en el producto.

DISTRACCION:

Segun el diccionario: "Lo que atrae la atencion y la aparta de algo".

En el caso del ejemplo que puse es el de la marca Coca-Cola, conciste en que han modificado la parte exterior de la botella con el pretexto de que es una "edicion limitada". De esta manera cobran mas caro la bebida ( que resulta ser la misma que antes) y lograron vender todo el stock que tenian en venta.

Que Apela a la Ilusion:

SENTIDO DE PERTENENCIA:

Es la influencia que un grupo desconocido ejerce sobre un individuo.

En el caso que puse es de los zapatos John Foos ( pero ser implementado con diferentes tipos de ropa, de maquillaje, ect) que trata sobre la gente que utiliza esa marca de zapatos se siente identificada con otras personas que utilizan la misma marca de calzado.

IMITACION:

Es cuando un individuo con cierto Sex-Appeal o que genera algun tipo de admiracion, promociona un producto. Te hace pensar que al comprarese mismo producto vas a poder realizar lo que hace esa persona.

Mi ejemplo es del futbolista David Beckham que promociona una marca de lapiceras, entonces te hacen pensar que al comprar esa lapicera vas a ser como Beckham.

Creacion de lo Ilusorio:

LO PROHIBIDO

Lo prohibido genera una de las mas fuertes atracciones. Genera una especie de Taboo sobre el producto.

AXE DAY

AXE NIGHT

En el ejemplo de publicidad que puse es el de Axe day & night. Que su eslogan es "uno es apto para todo publico. El otro no" refiriendose que uno es para el dia cotidiano, mientras que el otro es para la vida nocturna y promiscua.

LO MAGICO

El autor Angel Acevedo dice que lo magico es una creacion de lo ilusorio, proviene por el lado de lo magico y lo sobrenatural, basados en pensamientos como:"debemos optar por fuerzas paranormales que nos ayuden en nuestros objetivos", de esta forma alguna fuerza desconocida nos ayudara a realizar una accion que antes no podiamos hacer.

En el ejemplo que puse es el de Red Bull que utiliza el eslogan de "Red Bull te da alas" para referirse a que da energias como para "volar".

Apelan a la Disonancia:

DISCREPANCIA:

Las ideas y opiniones que tenemos sobre un asunto determinado pueden entrar en conflicto cuando se enfrentan a las de nuestros interlocutores si es que existe alguna diferencia entre ellas.

En el ejemplo que puse es sobre unos folletos que advierte que bajen la velocidad serca de las escuelas. Son folletos que se colocan en el limpia parabrisas, generando el efecto de que atropellastes a una nena de 5 años.

COMPARACION:

Esta publicidad que utilizo es Unilateral (presenta un solo lado del problema) porque compara el rendimiento de su producto con otros productos del mismo genero pero diferente marca.

El ejemplo que puse es de la marca de preservativos Durex, deseandole feliz dia del padre al que uso una marca rival, desmereciendo la calidad de otras marcas.

RECIPROCIDAD:

Es cierta clase de "beneficio" que se le ofrece a la opinion publica, habiendo numerosas emboscadas. La publicidad y la propaganda usan toda clase de trucos o señuelos.

En el ejemplo que utilize es un plan telefonico que te permite hacer llamadas de larga distancia a Estados Unidos con un costo muy bajo. Pero no aclara el costo de las llamadas locales ni llamadas a otros paises.

COMPROMISO:

La tecnica del compromiso es bastante parecida a la de la reciprocidad, ya que aqui tambien hay señuelos, pero con la diferencia de que se ha comprometido antes de ser persuadido.

En el ejemplo se ve el caso de que se pide gente para ayudar a chicos y jovenes con autismo.

GOLPE MORAL:

Esta entre la mas poderosa tecnica de persuacion, porque recurre a la emocional: la apelacion a la nostalgia , a la culpa, al miedo, el shock a las expresiones humanas.

En el ejemplo que puse se ve un animal salvajes con la cabeza cortada, esta publicidad es de Green peace y se refiere a que la tala indiscriminada esta acabando con la fauna salvaje del mundo.

INFLUJO SUBLIMINAL:

Se considera publicidad subliminal la que presenta al consumidor un producto o servicio de manera que no es conscientemente percibida y lo lleva a su uso o consumo en ignorancia de las razones autenticas.

Yo encontre sobre dos latas de Pepsi (de una edicion especial) que si las pones una ariba de la otra se forma la palabra "sex".